Une demande d'augmentation de salaire s'appuie sur des résultats mesurables et une comparaison avec le marché. L'employeur dispose d'un délai de deux mois pour répondre par écrit à une demande formulée par lettre recommandée.
Le modèle de lettre
Les passages en bleu se remplacent d’un clic ; la lettre se télécharge ensuite en Word ou en PDF.
Société Nom de l'entreprise
Adresse de l'entreprise
Code postal Ville
Madame, Monsieur,
Titulaire du poste de responsable comptable depuis trois ans au sein de votre entreprise, je sollicite par la présente un réexamen de ma rémunération.
Au cours de l'exercice 2025-2026, j'ai piloté la clôture annuelle avec un gain de 15 % sur les délais de reporting et mis en place un outil de suivi des impayés qui a réduit le poste clients douteux de 8 200 €. Ces résultats s'ajoutent à la certification IFRS obtenue en mars 2026 sur mon temps personnel.
La rémunération actuelle de 2 850 € bruts mensuels se situe en dessous de la médiane du marché pour un poste équivalent en Île-de-France, qui s'établit à 3 200 € selon l'étude PageGroup 2026. Je vous propose de porter mon salaire de base à 3 200 € bruts mensuels, soit une augmentation de 12,3 %.
Je reste à votre disposition pour échanger sur ces éléments lors d'un entretien. Dans l'attente de votre retour, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
Prénom Nom
Pièce jointe : tableau de bord des résultats 2025-2026
Tous les cas : lettre de demande d’augmentation de salaire
Pourquoi une demande d'augmentation de salaire doit être chiffrée
Un employeur examine une demande d'augmentation de salaire à l'aune de trois critères : la performance individuelle, le positionnement salarial interne et les références du marché.
- Des résultats mesurablesCitez un gain de productivité, une économie réalisée ou un chiffre d'affaires généré. Un commercial qui a dépassé son objectif de {12 %} apporte une preuve immédiate.
- Une ancienneté valoriséeIndiquez le nombre d'années passées dans l'entreprise et les compétences acquises. Après {cinq ans} au même poste, la maîtrise des processus justifie une revalorisation.
- Un benchmark externeAppuyez-vous sur une étude de rémunération publiée (Michael Page, Hays, Apec) pour objectiver l'écart. Mentionnez le salaire médian pour un poste et une région identiques.
- Une formation ou certification récenteUne qualification obtenue en {2026} modifie la fiche de poste et peut déclencher un changement de coefficient dans la convention collective.
Les mots justes pour une demande d'augmentation de salaire
Employer les termes précis de la paie et des ressources humaines renforce la crédibilité de la demande.
- Désigne la partie fixe de la rémunération, hors primes et avantages. À utiliser dans la phrase « je sollicite la révision de mon salaire de base ».
- Inclut le fixe, le variable, l'intéressement et les avantages. Permet de montrer qu'on a conscience de l'ensemble du package.
- Comparaison avec le marché. Introduit par « selon le benchmark salarial 2026 de l'Apec, la médiane pour ce poste est de… ».
- Moment privilégié pour formuler la demande. À évoquer si la lettre est envoyée juste après cet entretien.
- Indice de classification dans la convention collective. Une augmentation peut s'accompagner d'un changement de coefficient.
- Négociation Annuelle Obligatoire. Mentionner que la demande s'inscrit dans le cadre des NAO si l'entreprise en a tenu une récemment.
- Prime sur objectifs. Distingue bien le fixe du variable pour éviter toute confusion dans la demande.
Deux autres versions de la lettre
Variante : demande d'augmentation pour rattraper l'inflation
Lorsque l'argument principal est la perte de pouvoir d'achat, sans évolution de poste.
En poste depuis quatre ans en qualité d'assistant administratif, je constate que mon salaire de 1 950 € bruts mensuels n'a pas été réévalué depuis deux ans. Sur cette période, l'inflation a atteint 9,8 % cumulés selon l'Insee.
Je sollicite une augmentation de 6 % portant mon salaire de base à 2 067 € bruts mensuels, correspondant au rattrapage du coût de la vie constaté depuis ma dernière revalorisation.
Variante : demande d'augmentation suite à une promotion interne
Après une prise de responsabilités élargies sans ajustement salarial immédiat.
Depuis le 1er juin 2026, j'occupe les fonctions de chef de projet senior en remplacement de M. Dupont, avec la supervision de trois collaborateurs et la gestion d'un budget annuel de 450 000 €.
Cette évolution de poste, validée par ma fiche de fonction mise à jour, n'a pas encore donné lieu à un ajustement de ma rémunération. Je propose de porter mon salaire de 3 100 € à 3 600 € bruts mensuels, en cohérence avec le coefficient 350 de la convention collective Syntec.
Quand et comment envoyer une demande d'augmentation de salaire
- 1
Choisir le bon calendrier
Envoyez la lettre dans les deux semaines suivant l'entretien annuel d'évaluation, ou en septembre au moment de la construction des budgets prévisionnels.
- 2
Préparer un dossier de preuves
Joignez un tableau de bord synthétique avec les résultats clés, les formations suivies et une capture d'écran de l'étude de rémunération citée.
- 3
Envoyer en recommandé avec AR
L'accusé de réception fait courir le délai de deux mois pendant lequel l'employeur doit répondre. Conservez une copie du courrier et le bordereau d'envoi.
- 4
Doubler par un email
Transmettez le même jour une version numérique au responsable RH et au manager direct, en reprenant l'objet et les pièces jointes. Cela facilite le traitement interne.
- 5
Relancer sans pression
Si aucune réponse n'est parvenue après un mois, adressez un email de suivi mentionnant la date de première demande et proposant un créneau d'échange.
Les erreurs qui affaiblissent une demande d'augmentation de salaire
- Rester vague sur ses réalisations
Écrire « j'ai bien travaillé » ne vaut rien. Remplacez par un chiffre : « j'ai réduit les délais de livraison de 3 jours en moyenne sur 120 commandes ».
- Invoquer uniquement l'ancienneté
L'ancienneté seule ne déclenche pas d'augmentation hors minima conventionnels. Associez-la à une montée en compétence ou à un élargissement du périmètre.
- Menacer de démissionner
Le chantage à la démission braque l'employeur et ferme la négociation. Présentez plutôt une offre d'emploi reçue comme un élément de marché, sans ultimatum.
- Oublier de vérifier la convention collective
Certaines conventions prévoient des augmentations automatiques à l'ancienneté ou au changement de coefficient. Vérifiez avant d'écrire pour ne pas demander ce qui est déjà dû.
Questions fréquentes : lettre de demande d'augmentation de salaire
Quand demander une augmentation de salaire ?
Le moment le plus favorable se situe juste après l'entretien annuel d'évaluation, lorsque les résultats sont frais et que les budgets ne sont pas encore figés. Septembre, avant la clôture des budgets N+1, constitue une autre fenêtre pertinente.
Quel pourcentage d'augmentation demander ?
Un pourcentage entre 5 % et 15 % est courant pour une augmentation au mérite, selon l'écart avec le marché et les résultats obtenus. Au-delà de 20 %, la demande doit correspondre à un changement de poste ou de coefficient.
Faut-il envoyer une lettre recommandée pour une demande d'augmentation ?
Oui, la lettre recommandée avec accusé de réception donne une date certaine à la demande et oblige l'employeur à répondre dans un délai de deux mois. Elle protège le salarié en cas de contentieux.
L'employeur peut-il refuser une augmentation sans motif ?
L'employeur n'est pas tenu d'accepter, mais il doit répondre. Un refus non motivé peut être contesté si la demande s'appuie sur une discrimination ou un non-respect de la convention collective.
Comment calculer son salaire par rapport au marché ?
Utilisez les études de rémunération publiées par les cabinets de recrutement (Michael Page, Hays, Robert Half) ou les données de l'Apec. Filtrez par poste, région, taille d'entreprise et ancienneté pour obtenir une médiane fiable.
