Obtenir une place en BTS CI nécessite de démontrer une appétence pour l’international, des bases solides en langues et un projet professionnel déjà esquissé. Votre lettre doit relier votre parcours aux attentes très concrètes des recruteurs : les échanges Erasmus+, les stages à l’étranger obligatoires en première année, et la double compétence commerciale et linguistique.
Le modèle de lettre : lettre de motivation bts commerce international
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Adresse
Téléphone
Adresse de l'établissement
Madame, Monsieur,
Actuellement en terminale bac général / bac technologique STMG / bac professionnel Commerce, je vous adresse ma candidature pour intégrer le BTS Commerce International de votre établissement. Mon intérêt pour les échanges internationaux est né d’un stage d’observation de deux semaines au service export de Nom de l’entreprise, où j’ai participé à la constitution de dossiers documentaires pour des clients espagnols / allemands / chinois.
Je pratique l’anglais depuis six ans et j’ai atteint le niveau B2 suite à un séjour linguistique de trois semaines à Dublin. J’étudie également l’espagnol / l’allemand depuis le collège. Au quotidien, je suis à l’aise avec les outils numériques : j’ai utilisé un premier logiciel de gestion commerciale lors de mon stage et je me tiens informé(e) des évolutions douanières via les fiches de la Direction générale des douanes. Le stage obligatoire de 8 à 12 semaines à l’étranger que prévoit votre BTS CI représente pour moi une étape clé pour maîtriser les Incoterms 2020 et la négociation interculturelle en situation réelle.
Lettres de motivationLettre de motivation agent de service hospitalier (ASH)Choisir votre établissement, c’est aussi bénéficier de votre partenariat Erasmus avec Nom de l’université partenaire et de votre préparation au TOEIC, deux atouts qui me permettront de viser un poste d’assistant(e) import-export dès l’obtention du diplôme. Sérieux(euse) et méthodique, je suis prêt(e) à m’investir pleinement dans la formation et à représenter votre établissement à l’international.
Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
Prénom Nom
Pièce jointe : Curriculum vitae détaillé
Ce qu’un jury de BTS Commerce International cherche dans votre lettre de motivation
Le responsable pédagogique lit votre lettre en vérifiant quatre points précis, propres à la formation.
- Un projet professionnel crédibleNommez un service concret (import, export, logistique internationale) et appuyez-vous sur une réalité vécue, comme un stage ou un échange scolaire. Évitez les formules vagues du type « travailler à l’étranger » sans métier identifié.
- Une première expérience du commerce internationalUn stage en entreprise, même court, ou une immersion linguistique montrent que vous savez déjà à quoi ressemble une commande export et que vous n’idéalisez pas le métier. Décrivez une tâche précise : préparation de documents, mise à jour d’un portefeuille client, veille concurrentielle.
- Un niveau en langues vérifiableIndiquez votre niveau CECRL (A2, B1, B2) et le moyen par lequel vous l’avez consolidé : séjour, certification Cambridge, section européenne. Le BTS CI exige deux langues vivantes, dont l’anglais, avec une validation en contrôle continu.
- La compréhension des réalités du BTS CIMontrez que vous connaissez le contenu : 12 heures de commerce international par semaine, stage à l’étranger obligatoire, études de cas, incoterms. Une phrase comme « votre programme axé sur la gestion des opérations douanières correspond à mon projet » fait la différence.
Vocabulaire clé pour une lettre de motivation en BTS Commerce International
Ces mots, utilisés à bon escient, signalent votre connaissance réelle du secteur.
- Citez « Incoterms 2020 » pour prouver que vous savez qu’ils déterminent le partage des frais et des risques entre vendeur et acheteur.
- Précisez que vous avez « constitué un dossier documentaire export » lors d’un stage, cela évoque immédiatement la facture pro forma, le certificat d’origine et la liste de colisage.
- Employez « campagne de prospection » plutôt que « démarchage », c'est le terme professionnel pour désigner la recherche de nouveaux clients à l’international.
- Une référence à « l’espèce tarifaire » ou « au dédouanement » dans votre lettre montre que vous abordez déjà la réglementation.
- Indiquez que vous avez « réalisé une veille concurrentielle sur le marché asiatique », les responsables de formation y voient une aptitude à analyser les marchés étrangers.
- Mentionnez votre score TOEIC visé ou votre niveau CECRL (B1, B2) car le BTS CI prépare systématiquement à cette certification.
- Évoquer le « crédit documentaire » ou le « remboursement documentaire » signale que vous comprenez les sécurités de paiement à l'international.
- Parler de « chaîne logistique » plutôt que de « transport » donne immédiatement une dimension professionnelle à votre projet.
Deux autres versions de la lettre
Variante : candidature après un bac professionnel Commerce
Utilisez cette version si votre parcours est marqué par des stages longs et une formation très pratique.
Titulaire d’un bac professionnel Métiers du commerce et de la vente option animation et gestion de l’espace commercial, je souhaite approfondir mes compétences par le BTS Commerce International. Pendant mes 22 semaines de stage en entreprise, j’ai géré un portefeuille de 150 clients et participé à une opération de déstockage qui a augmenté le chiffre d’affaires de 8 %.
Mon employeur en grande distribution m’a confié l’implantation de gammes de produits importés d’Asie, ce qui m’a obligé à vérifier la conformité des étiquetages et à négocier les délais de livraison avec le transitaire. Cette expérience m’a convaincu que je voulais maîtriser les fondamentaux du transport international et de la relation fournisseur.
Lettres de motivationLettre de motivation BTS MCOVotre formation, par son stage à l’étranger et ses enseignements en marketing international, me permettra d’accéder à un poste d’assistant achat international au sein de la grande distribution.
Variante : lettre pour un BTS Commerce International en alternance
Rédigez ce modèle quand vous postulez directement auprès d’un CFA ou d’une entreprise d’accueil pour un contrat d’apprentissage.
À la recherche d’un contrat d’apprentissage pour préparer le BTS Commerce International au sein de votre CFA, je suis immédiatement disponible pour rencontrer votre équipe. Déjà titulaire du BAFA et d’une certification Pix, je souhaite allier formation théorique et immersion professionnelle dès la rentrée.
L’alternance est pour moi le choix de l’efficacité : acquérir les méthodes de gestion des opérations import-export tout en participant à l’activité quotidienne de votre entreprise. Je peux assumer un rythme de trois jours en entreprise / deux jours en cours et voyager pour les périodes de stage à l’étranger sans contrainte.
Je vous propose mes premières compétences en anglais commercial et ma connaissance de base du logiciel Sage 50 pour intégrer votre service export. Je m’adapte vite et je cherche une entreprise où je pourrai, à terme, évoluer comme assistant commercial export.
Comment envoyer votre lettre de motivation BTS Commerce International
- 1
Finalisez votre dossier sur Parcoursup
La date limite de formulation des vœux est le 13 mars 2026 à 23 h 59. Votre lettre de motivation doit être intégrée dans la rubrique « Projet de formation motivé » avant la validation définitive.
- 2
Vérifiez vos pièces jointes
Ajoutez un curriculum vitae daté, vos bulletins de première et terminale, et toute attestation de stage ou certificat de langue (TOEIC, Cambridge) qui objectivent votre niveau.
- 3
Personnalisez chaque vœu
Si vous candidatez dans plusieurs établissements, introduisez un paragraphe propre à chaque lycée : nom du partenaire Erasmus, spécialité proposée, label Euro. Pas de lettre strictement identique pour dix vœux.
- 4
Faites relire votre lettre
Une faute de frappe dans le nom du diplôme ou un oubli de la date du stage suffisent à donner une impression de négligence. Faites relire par un professeur de commerce ou un étudiant en BTS CI.
4 erreurs qui coûtent une admission en BTS Commerce International
- Ne pas citer un seul stage ou une seule expérience à l’international
Le jury reçoit des dossiers où la lettre reste théorique. Même un séjour familial à l’étranger ou une correspondance avec un lycéen anglophone constitue un point d’appui. Mentionnez toujours un fait vécu.
- Confondre BTS CI et BTS MCO
Le BTS Commerce International forme à l’import-export, pas au management de rayon. Si votre lettre parle de gestion d’équipe en magasin, le jury comprend que vous n’avez pas lu le programme. Vérifiez les intitulés.
- Ignorer les langues vivantes
Rédiger une lettre sans préciser vos langues et votre niveau exact (A2, B1) est rédhibitoire. La formation inclut deux langues obligatoires et le jury doit pouvoir évaluer vos chances de réussite.
- Envoyer une lettre trop longue ou au format standardisé
Dépasser une page A4 ou utiliser un modèle visuellement daté signale un manque d’adaptation. Un texte concis, en police sobre (Arial 11, Times New Roman 12), avec des paragraphes aérés, facilite la lecture du jour de la commission.
Questions fréquentes : lettre de motivation bts commerce international
Quelle est la différence entre BTS CI et BTS MCO ?
Le BTS Commerce International prépare aux métiers de l’import-export, de la relation client à l’étranger et du transport international. Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) forme à la gestion d’une unité commerciale, du point de vente au management d’équipe. Le stage à l’étranger est obligatoire en BTS CI, pas en MCO.
Faut-il être bilingue pour entrer en BTS Commerce International ?
Non, le niveau B1 en anglais est un minimum apprécié, mais la formation inclut des heures de langue pour progresser. Un niveau B2 est un atout, pas un prérequis. L’important est de montrer votre motivation pour améliorer votre anglais et votre seconde langue.
Le stage à l’étranger est-il obligatoire en BTS CI ?
Oui, il dure entre 8 et 12 semaines et doit se dérouler hors de France. C’est une épreuve du diplôme. Vous devez en parler dans votre lettre pour confirmer que vous êtes mobile et prêt à vivre cette immersion.
Quels débouchés après un BTS Commerce International ?
Assistant import-export, agent de transit, chargé de clientèle BtoB à l’international, acheteur junior. Une poursuite d’études en licence professionnelle commerce international ou en LEA est également possible pour renforcer le niveau de langue.
Comment structurer sa lettre de motivation pour un BTS CI sur Parcoursup ?
Trois paragraphes : votre parcours et l’origine de votre intérêt pour le commerce international ; vos compétences en langues et votre première expérience professionnelle ou personnelle à l’étranger ; votre projet professionnel précis et les raisons pour lesquelles vous choisissez cet établissement en particulier.
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